新起點·新征程:豫珠肥業(yè)公司訪談
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記者：面對激烈的競爭市場，復合肥行業(yè)面臨洗牌、很多廠家、經銷商感覺市場不好做了，錢難賺了，作為復合肥公司負責人，如何保持豫珠肥業(yè)生產經營的持續(xù)提升，還存在哪些問題和不足？
豫珠肥業(yè)公司經理王永紅：
目前，化肥行業(yè)整體呈現(xiàn)產能過剩局面?；势髽I(yè)各項優(yōu)惠政策的取消，加上近兩年國家在安全、環(huán)保等方面力度不斷加強，市場上產品過剩等因素都嚴重導致企業(yè)間價格競爭的加劇，行業(yè)利潤進一步壓縮。豫珠肥業(yè)與同行先進水平相比，面臨的困難還很多：例如季節(jié)性的特點和產能之間的矛盾，多樣化的產品需求和場地之間的矛盾，客戶對營銷需要和人員綜合素質之間的差距，市場對產品的要求和我們產品創(chuàng)新能力之間的矛盾等等。同時我們也應當看到我們所具有的優(yōu)勢，我們有公用工程，有尿素原料，可依托安化的管理、技術、品牌等優(yōu)勢。所以我們有信心、有決心，在安化集團公司的正確領導下，按照公司“穩(wěn)定、優(yōu)化、提升、發(fā)展”的思路，深入開展“查漏洞、找差距、補短板、抓提升”活動，在確保安全生產穩(wěn)定的前提下，通過自身上上下下的努力，保持豫珠肥業(yè)生產經營各項工作持續(xù)提升。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、舞好銷售龍頭。
銷售是復合肥生產經營的龍頭，堅持樹立“生產圍著銷售轉、銷售圍著市場轉”理念，堅持以市場需要、客戶滿意為標準來檢驗各項工作。一是將“顧客就是上帝”落到實際行動中去，在接待客戶、發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)做好服務，為客戶創(chuàng)造價值。二是持續(xù)擴大宣傳，利用講課、網絡、手機、戶外廣告、宣傳車等手段，持續(xù)保持宣傳攻勢，擴大產品知名度和信譽度。三是資源共享，聯(lián)合其他廠家，利用我們的品牌和渠道，擴大供貨能力和產品品種。四是繼續(xù)探索銷售人員激勵機制，在保持現(xiàn)有制度優(yōu)勢同時，與時俱進，不斷向先進企業(yè)學習與實踐。
二、提升產品質量
產品質量是企業(yè)的生命，我們有著深刻的體會，特別在當前產能過剩競爭激烈的時候，尤為重要。如何保持產品質量：一是嚴把原料關，做到進廠原料批批檢驗。二是嚴把過程關，從配料、造粒、烘干、包膜、包裝工序，嚴格控制工藝指標，確保內外在質量合格。三是積極創(chuàng)新，大膽采用新型粘結劑、尿液噴漿造粒、氨酸造粒工藝等各項技術，從技術上提升產品品質。
三、產供銷無縫對接
客戶的需求是多樣化的，產品只有滿足客戶的需求才有生存的理由，復合肥從原料到施肥到土壤中，需要經過采購、儲存、生產、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響整個鏈條的持續(xù)性。客戶多樣化的需求要求我們做到產、供、銷的無縫對接。在這方面一是做好人員分工，規(guī)范流程、做到責任到人。二是加大信息溝通速度，采用電腦、網絡、微信群等方式，做到及時交流溝通。三是在全體員工中樹立產供銷一盤棋理念，即“一切圍著效益轉”。
四、持續(xù)創(chuàng)新
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，在做好各項生產經營工作的同時，必須眼睛向外，睜眼看世界，關注了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)。一是產品創(chuàng)新，積極尋找產品賣點，增加產品附加值。二是管理創(chuàng)新，主要是激勵機制保持與行業(yè)先進靠攏。三是技術創(chuàng)新，不斷探索新工藝，降低生產成本，改善工作環(huán)境。
在如今安化新起點上，豫珠肥業(yè)將秉承“團結拼搏、務實創(chuàng)新、擔當作為、追求卓越”的企業(yè)精神，解放思想、明確目標、充滿信心、務實擔當地做好各項工作，為安化集團公司在新征程上發(fā)展壯大做出新貢獻。
